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APP开发,产品设计与盈利策略

时间:2021-07-06   访问量:1114

APP的数量已经呈现井喷之势,新的企业和商家都利用APP开拓线上市场,也不断有创业者加入其中,市场的过热必然导致盲目,许多客户急于开发APP,对于自己产品和服务的定位分析不够深入,导致产品设计的逻辑性和功能性出现偏差,在APP完成交付运营一段时间后才发现问题,虽然可以校正,但是造成了时间和金钱的浪费。


产品设计

一款APP的生命周期会经历起始、成长、成熟、衰退4个阶段。在产品设计之初,我们就要对每个阶段有一定的规划,即使不能全面也要考虑得到。


起始期

当APP处在起始期时,关键点在于培育种子用户,种子用户可以是你的首批客户,也可以是有业务来往的同行及上下游企业,在APP起始期。要重点关注种子用户的需求以及体验和感悟。比如抖音APP的受众大多来自于头条的受众,在对受众分析的基础上,锁定APP的主力受众群体以及他们的喜好,从而在产品设计方面,定位于能够快速浏览的娱乐性质的短视频。


成长期

成长期要考虑的就是创新性和独特性。一旦你的模式有足够的吸引力,市场会快速复制这一模式,竞争压力就随之而来,所以成长期要通过创新模式和特色专属活动进行产品的迭代升级。要用行之有效的刺激方式培养用户的使用和消费习惯,这一时期的关键就是用户的增长和渠道的扩张。比如微信在春节的“摇一摇”瓜分红包大奖、支付宝的集五福等就靠其独特性和创新性而快速成长。


成熟期

APP进入成熟期,平台已经有大量的用户基础,在这时期的关键点在于品牌的塑造和精细化运营。在激烈的市场竞争中如何防止被竞品蚕食市场份额,需要围绕用户精细化运营,促活,流失用户召回,通过市场策略进一步加深产品在用户心中品牌概念。比如:共享单车的月卡,季卡,签约明星,联名合作等形式。


衰退期

每一个产品和生态都会有其衰退期,APP当然也不列外,在这一时期,面临着用户活跃度下降、新增用户下降、既有用户流失等问题。这个时候,就不是调整产品逻辑和功能设置能够解决的了,需要对产品和服务进行升级,开辟新的增长点,要用新业务、新产品、新服务来焕发新的升级和活力。


所以在APP开发之前,你要首先明白你的APP面临的四个时期,并且有简单地应对每个时期的策略和方法。

盈利策略


在APP开发的过程中,除了一些消费功能的APP是企业和商家收益的主要来源外,还有一些APP功能可以为企业和商家带来利润,在进行APP开发之前,这些功能要根据具体的需求进行考虑。

虽然 APP 行业发生了很大的变化,但 APP的主要盈利模式却没变,大概分为以下几种:


TO B模式广告模式:对合作商投放广告收费。主要有启动页广告、banner广告、公告、插屏 、信息流广告、积分优惠广告、视频广告、竞价排名等。


入口模式:在APP页面中为其他公司的服务提供一个固定的入口(相当于一个渠道),提供长期的稳定的服务。如微信为京东提供服务入口的外部强强合作,支付宝为蚂蚁财富提供入口内部引流。


提成模式:收取平台费用。比如滴滴、春雨医生。


TO C模式付费下载:在早期移动应用少,竞争程度低的时候app付费下载比较普遍,时至今日,互联网用户免费使用应用已经成为一种消费习惯,绝大部分app都是提供免费下载服务。


电商:电商就是传统线下渠道的线上延伸,在线上app只是载体,承载着众多的商品和服务。除了商品电商还有诸如教程、培训等服务类电商。


点播扣费:一次购买永久使用。比如知乎的live和书店,网易云音乐的单曲购买。


增值服务:工具型应用适用,app可以免费下载,开放一些通用的功能模块,当用户对产品足够熟悉产生依赖的时候提供给用户更高阶版本选择。


固定时段套餐:用户在付费后,可以享用该应用提供的一段时间内的增值服务。例如爱奇艺、腾讯视频会员。


付费换肤:主题更新,比如网易云音乐和QQ,游戏中的地图,服装更新,如王者荣耀、和平精英。


账户手续费:支付宝微信这类巨头对于提现/转账收取一定费用。


虚拟币充值:应用自带一套虚拟货币系统,实现在应用内地充值、服务购买等。如QQ的Q币,还有一些全民K歌,喜马拉雅

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